【人物檔案：苗號（圖左），男，1987年生。2016年進(jìn)入湖南路橋工作，先后擔(dān)任集團海外事業(yè)部盧旺達(dá)辦事處翻譯、商務(wù)助理，盧旺達(dá)辦事處商務(wù)經(jīng)理，東非區(qū)域管理中心商務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)任塔吉克斯坦辦事處主任。】

2010年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的苗號，懷揣“好男兒志在四方”的信念，毅然踏出國門，在烏干達(dá)從事對外貿(mào)易，開啟了海外工作之旅。

頭5年的海外漂泊，苗號的內(nèi)心始終找不到歸屬感，直到遇到湖南路橋。2016年1月24日，苗號入職集團盧旺達(dá)辦事處，擔(dān)任商務(wù)助理兼翻譯。6年時間，苗號逐漸理解、認(rèn)同并融入“路橋湘軍”精神，用“勤”和“問”兩件法寶，從一個工程領(lǐng)域的小白成長為一名優(yōu)秀的海外工程商務(wù)，得到了公司和同事的認(rèn)可，由外聘人員成為正式職工，找到了為之奮斗的事業(yè)。

▲2022年3月 苗號在塔吉克斯坦項目

 （一）

隔行如隔山，萬事開頭難，這兩句俗語是苗號剛進(jìn)路橋工作時的真實寫照。

2016年3月2日，盧旺達(dá)交通發(fā)展局發(fā)布包括盧旺達(dá)LOT2項目在內(nèi)三個項目的招標(biāo)公告，出資方為非洲發(fā)展銀行，苗號需要負(fù)責(zé)準(zhǔn)備三個項目投標(biāo)資料的商務(wù)部分及所有資料的合成、裝訂工作。

那時苗號入職還不到兩個月的時間，無任何投標(biāo)經(jīng)驗的他一臉問號：投標(biāo)程序是啥？要做哪些工作？要注意哪些問題……

面對諸多問題，苗號的處理方法只有兩個字——勤、問。勤即多花時間去琢磨研究招標(biāo)文件、多花時間去準(zhǔn)備投標(biāo)資料；問即積極主動地向具有豐富投標(biāo)經(jīng)驗的同事請教。

那時，在盧旺達(dá)市場，集團具有投標(biāo)經(jīng)驗的人員只有當(dāng)時通泰公司LOT7項目的商務(wù)經(jīng)理趙于強，苗號帶著相關(guān)問題，前往項目部跟趙于強學(xué)習(xí)。那段時間，苗號每天早上6點起床到晚上12點上床休息，期間除了吃飯上廁所，其余時間都在做標(biāo)書，遇到問題第一時間向趙于強請教，就這樣在項目部營地整整待了7天，未曾邁出營地大門一步。在這7天里，苗號學(xué)到了很多關(guān)于做標(biāo)書的知識，收獲滿滿，內(nèi)心也十分感謝趙于強在工作上給予他的幫助。

在交標(biāo)前四天，苗號連續(xù)晝夜奮戰(zhàn)，每天睡眠時間不足兩個小時，最終完成了三個項目投標(biāo)所需的商務(wù)資料，并將所有投標(biāo)資料合成、裝訂，順利遞交標(biāo)書。開完標(biāo)之后，苗號緊繃的心才放下來，突然感覺到前所未有的筋疲力盡，開標(biāo)回去后中午飯都顧不得吃，直接睡到了第二天上午。值得欣慰的是，集團最后中標(biāo)LOT2項目。

▲盧旺達(dá)LOT2項目資料圖片

第一次投標(biāo)經(jīng)歷讓苗號深深體會到自身的不足，初入工程行業(yè)，不熟悉工程設(shè)備、材料等專業(yè)英語詞匯，更不用說對FIDIC（國際咨詢工程師聯(lián)合會）合同術(shù)語以及對施工技術(shù)的了解。一種緊迫感油然而生。

“淡泊明志、寧靜致遠(yuǎn)”，苗號想起大學(xué)的校訓(xùn)，要想走得更遠(yuǎn)，最好辦法就是靜下心來去學(xué)習(xí)鉆研、積累知識。在盧旺達(dá)辦事處工作的一年多時間里，雙休日幾乎都被苗號用來學(xué)習(xí)，不僅如此，工作之余，他也會利用晚上的時間去學(xué)習(xí)和工程相關(guān)的各類知識，平時也愛向身邊的同事請教各類問題。

苗號的表現(xiàn)也被領(lǐng)導(dǎo)看在眼里，時任盧旺達(dá)辦事處主任曾柯榮表示：“雖然苗號最開始只能協(xié)助制作海外投標(biāo)文件，但他態(tài)度端正，工作勤懇，虛心向經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習(xí)，很快便能獨當(dāng)一面，成長為一名優(yōu)秀的海外商務(wù)人員。”

曾柯榮多次推薦苗號從外聘轉(zhuǎn)為正式職工，最終集團公司批準(zhǔn)了苗號轉(zhuǎn)正的報告，后又將其由原來的盧旺達(dá)辦事處商務(wù)助理升職為商務(wù)經(jīng)理。

（二）

2017年下半年，集團海外板塊調(diào)整，隨著非洲區(qū)域管理中心的成立（后又劃分為東非和中西非區(qū)域管理中心），苗號的工作重心也隨之改變。

2017年10月起，苗號便輾轉(zhuǎn)非洲多國參與投標(biāo)和市場開拓工作。先后到埃塞俄比亞、烏干達(dá)、貝寧、喀麥隆、利比里亞、坦桑尼亞、肯尼亞等國參與投標(biāo)及或后續(xù)跟蹤工作。

▲苗號2018-2019年出差部分登機牌票根

每到一個新國別市場投標(biāo)，由于時間緊任務(wù)重，加上國情不同，都會面臨諸多新的問題和挑戰(zhàn)。對于苗號來說，處理這些問題關(guān)鍵還是“勤、問”二字。此時苗號對“勤、問”二字賦予了更多的意義：勤在于勤動手、勤動腦、主動作為；問在于問到點子上，問深入、問細(xì)致。

集團海外事業(yè)部總經(jīng)理周昊回憶，一次在坦桑尼亞投標(biāo)，苗號提前到當(dāng)?shù)卮蚯罢荆瑢痈黝愘Y源，為投標(biāo)鋪路，還租好房子，打點好生活上的一切，不僅保證投標(biāo)順利進(jìn)行，還方便后續(xù)團隊吃住，節(jié)省了一筆開支，“勤快、細(xì)致、認(rèn)真，交代的每一件事都有回應(yīng)”，苗號的“勤”給周昊留下了不錯的印象。

為了能問到點子上、問深入問細(xì)致，苗號改編了拿破侖的一句經(jīng)典名言勉勵自己——不懂工程的商務(wù)不是好商務(wù)。

2020年，苗號主動申請到盧旺達(dá)世行南部省項目上駐點學(xué)習(xí)一個月。期間，他把自己當(dāng)作項目施工人員，聽從項目部安排，每天跟一線施工人員到工地學(xué)習(xí)，每天早上5點半起床，晚上經(jīng)常9點左右回到項目部，中午就在工地上吃盒飯。

“那是我第一次近距離觸摸和感受湖南路橋的美，對‘守·初心、擔(dān)·重任、打·硬仗、謀·共贏’的路橋湘軍精神有了更深刻的體會”。

通過一個月的現(xiàn)場學(xué)習(xí)，以前他腦海中抽象的施工工藝已經(jīng)變得具體生動起來，通過現(xiàn)場觀看和向施工人員請教，對一些路基施工工序有了更加形象的認(rèn)識，并對項目現(xiàn)場管理有了更深刻的理解。

從2017年下半年至2021年，苗號共參與多個海外項目的投標(biāo)，其中中標(biāo)了盧旺達(dá)LOT2項目和南部省世行項目、貝寧三個市政項目、肯尼亞蒙巴薩一標(biāo)項目等7個項目，為集團穩(wěn)步拓展海外市場貢獻(xiàn)了自己的力量。

▲2018年10月 苗號與同事在利比里亞項目考察結(jié)束后留影

（三）

苗號有個習(xí)慣，每次在遞交標(biāo)書前，都會給這些標(biāo)書拍照留存，他認(rèn)為這是一種成就，拍照留存就當(dāng)是給自己努力的一個紀(jì)念。尤其當(dāng)投標(biāo)的項目中標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅無以言表，成就感油然而生。努力得到認(rèn)可，付出收獲回報，充實的工作和熱心的同事都讓苗號心里感受到了喜悅，對他而言，這就是歸屬感。

在盧旺達(dá)工作期間，苗號曾多次到魯林多烈士陵園祭拜湖南路橋的先輩，緬懷他們艱苦卓絕的奮斗精神，勉勵自己前進(jìn)。陵園里有四位路橋老前輩為了中盧兩國的友誼，在工程援建中獻(xiàn)出了自己寶貴的生命，永遠(yuǎn)長眠于異國他鄉(xiāng)。

“即使再大的困難、再多的苦頭，和敢打敢拼奮戰(zhàn)在一線的兄弟們相比，和揮灑熱血于異國他鄉(xiāng)的老前輩相比，都不值一提”，苗號坦言。

務(wù)實進(jìn)取的工作態(tài)度和不斷進(jìn)步的能力得到了公司的認(rèn)可，苗號被集團海外事業(yè)部評為2020年優(yōu)秀工作者，并在集團2021年底海外板塊管理模式調(diào)整中，通過公開競聘，成為塔吉克斯坦辦事處主任。

由非洲到中亞，從新兵到骨干，苗號武器庫里的武器越來越多，但他用得最多的還是“勤”與“問”。對于新崗位，勤即勤思考、勤溝通、勤匯報和勤到項目上去看去學(xué)；問不再僅僅指提問，更多的是能夠發(fā)現(xiàn)問題并處理問題。“勤”和“問”不再僅僅是對待工作的態(tài)度，更是切實要去完成的兩項工作。苗號希望通過“勤”與“問”，發(fā)揮好海外派駐機構(gòu)的職能，做好市場開拓和項目監(jiān)管，協(xié)助項目履約。

卡夫卡在小說《律師》結(jié)尾時寫到，“只要你不停地向上走，一級級樓梯就沒有盡頭，在你向上走的腳下，它們也在向上長”。苗號說，“路橋湘軍”精神就是永遠(yuǎn)生長的階梯，他會沿著這些階梯，為集團海外事業(yè)，一往無前。

▲苗號參與的肯尼亞4個鄉(xiāng)村公路投標(biāo)書